尚高卫浴百元浴室柜普及风暴带来销售热取得佳绩

产品详细

  2011年即将结束，盘点卫浴市场过去一年的品牌促销活动能够说是有喜有忧。面对着政府前所未有的房产调控紧缩力度，作为地产行业的直接下业卫浴市场也不免受到波及，各大品牌为了保销量均不约而同的选择在终端市场大战促销。而作为连续3年获得“中国十大卫浴品牌”的尚高卫浴则在逆市中异军突起，2011尚高十年庆典系列活动自315“让黄金飞”起席卷全国，51“百元浴室柜普及风暴”和101“蜂狂的卫浴”造就了一个个黄金周销售奇迹。年末的收官之作 “尚高十年庆典百元浴室柜普及风暴”大型促销活动自12月3日全面铺开后，不到半个月的时间也取得了不俗佳绩，全国各地销售网点销量十分火爆。

  其中，以苏州、溧水、长沙、贵阳等地表现最出色。近日，笔者前往苏州采访了当地经销商丁先生，对该店的销售情况做详细了解。

  时值周六上午，因此笔者来到丁先生的店里的时候店内来往的顾客较多。店面销售情况也确实如丁先生所说，有不少顾客均是专程前来咨询关于百元浴室柜的活动详情。就在笔者跟丁先生闲聊的1个多小时时间里，就有3位顾客签下了订单，均是订购的尚高的浴室柜产品，还有2位购买了百变套餐。据丁先生介绍说，下午和周日的销售会更好一些，来店里买尚高的也大多的20-30岁的年轻人。记者问起原因，丁先生解释说因为不少消费的人都喜欢收纳性比较强的柜子，向我们咨询的都是“能否多装东西”等问题。而这方面尚高的产品做得很到位，在功能实用性上也很有人性化的特点，同时尚高也一直注重外观设计风格倾向于时尚年轻化，所以更能获得这些又要外观漂亮又要产品实用的80后们的青睐。

  据丁先生反映，最近销售的火爆，很大程度归功于尚高卫浴此次的“百元浴室柜普及风暴”行动。丁先生介绍说，此次活动，尚高把销售牌价2580元的单品销售冠军东尼150-800浴室柜，直降入百元大关，仅需999元，还额外赠送SF5022C翻版去水。其他两款900mm和1000mm产品也仅需1099元和1199元。这样的力度在品牌浴室柜动辄成千甚至上万的卫浴市场无异于一颗重磅炸弹。此次普及风暴的活动内容一公布，便有不少顾客去店里详细地询问活动内容和现场观看东尼150浴室柜的销售样品，当场下单订购的为数不少。记者随机访问了一位选择了东尼150(900mm)浴室柜周姓顾客，他表示说自己最终选择尚高浴室柜的原因还是在于跟其他卫浴品牌相比，尚高的价格合理，产品质量看上去也很靠得住，更重要的是外观、颜色、质地让他和他爱人都觉得满意。店主丁先生还介绍说，尚高此次一并推出的与特价浴室柜产品搭档的卫浴产品百变套餐也吸引了不少眼球，因为套餐里推荐的都是顾客真正需要实用的花洒、马桶等产品，价格也比分开购买要划得来得多，所以也有不少顾客在选择浴室柜的同时购买了百变套餐。

  丁先生表示，除了价格实惠以及活动促销力度大等原因以外，另一个原因还是在于尚高的产品本身。近期尚高卫浴热销的产品中以简单、实用、人性化的产品最受消费者热捧，由以收纳性强的浴室柜为主。“消费者重视产品的性价比的同时还要求能装得下更多东西，也就是通常所说的实用性。近期的消费群以20-35岁的年轻消费者为主，他们追求的家装设计风格基本以简单大方，舒适为主。在外观上的有一定要求的同时，实用、好用也是其考虑的重要的因素。”据介绍，丁先生最近签的一笔较大的单，是一位在苏州当地从事酒类经销生意的白先生，一次性购买了约1万元尚高卫浴的产品，这中间还包括2套浴室柜以及龙头、花洒等大批产品，用于其新家装修。

  据笔者了解，近年来市场上人性化产品备受消费者欢迎，其中一个重要原因是消费的人的观念已发生改变。在物质充裕的现代社会，人们在追求产品质量的同时，更要求内在享受。产品理念，企业理念逐渐被消费者所重视。尚高卫浴倡导“时尚卫浴爱上生活”的品牌理念，无论是生活观念、设计观念或环保观念方面都能满足80后主力消费群体的追求，不仅能把产品销售到不同的家庭，更能进入消费者的心里，因此取得这样的佳绩也在情理之中。

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